Google AdsROI hesaplamakârlı mı?

Google Ads ROI, reklama harcadığınız tutarın size ne kadar net getiri sağladığını gösteren orandır. Reklamdan elde edilen gelirden reklam maliyeti düşülür ve kalan tutar maliyete bölünür. Örneğin 10.000 ₺ harcayıp 40.000 ₺ gelir elde ettiyseniz ROI %300 olur.

ROAS, harcanan her 1 ₺ için dönen ciroyu gösterir ve gelir ÷ reklam harcaması ile hesaplanır. ROI ise maliyetler düşüldükten sonra kalan net kazancı ölçer. 4x ROAS etkileyici görünse de ürün maliyeti, ajans ücreti ve kreatif giderleri eklendiğinde net getiri çok daha düşük olabilir.

İyi ROAS, kâr marjınıza göre değişir. Zarar etmemek için gereken en düşük ROAS, 1 ÷ kâr marjı formülüyle bulunur: yüzde 50 marjda bu eşik 2x, yüzde 25 marjda 4x'tir. Hedefinizi bu eşiğin rahatça üstünde belirlemek gerekir.

Başabaş tıklama maliyeti, bir tıklamaya kâr etmeden ödeyebileceğiniz en yüksek tutardır. Dönüşüm oranı × ortalama sipariş tutarı × kâr marjı ile hesaplanır. Ortalama TBM'niz bu tutarın üstündeyse reklamlar ciro getirse bile kâr eritir.

Genellikle hayır. Dönüşüm oranı düşükse bütçeyi artırmak aynı sorunu daha pahalıya büyütür. Önce iniş sayfasını, teklif mesajını ve hedeflenen kelimeleri iyileştirmek, ardından kârlı hale gelen kampanyalara bütçe eklemek daha sağlıklıdır.

Gerçek kârlılığı görmek istiyorsanız evet. Reklam bütçesine ajans yönetim ücreti, kreatif üretim ve kullandığınız araçların maliyetini eklediğinizde ortaya çıkan ROI, işletmeniz için asıl önemli olan rakamdır. Aracımızda bütçe alanına bu kalemleri de ekleyerek hesaplayabilirsiniz.

Yeme-içme işletmelerinde satışın büyük kısmı sitede değil, telefonda ya da masada gerçekleşir. Bu yüzden arama uzantısı tıklamalarını, yol tarifi isteklerini ve rezervasyon formlarını Google Ads'de dönüşüm olarak tanımlamak gerekir. Ardından bu dönüşümlerin ne kadarının gerçek müşteriye dönüştüğünü kendi kayıtlarınızdan oranlayarak ortalama hesap tutarıyla çarpabilirsiniz.